La publicité Google amène des visiteurs le jour où vous l’allumez. C’est sa force, et c’est aussi son piège : elle s’arrête le jour où vous l’éteignez. Je pilote des campagnes Google Ads pour des entreprises qui veulent des demandes qualifiées maintenant, sans perdre de vue ce qui construit leur visibilité sur la durée.
Des annonces jugées sur les demandes reçues
Un compte Google Ads peut afficher de bons chiffres sans rien rapporter : beaucoup d’impressions, un bon taux de clic, et aucun appel. Je pars donc des demandes reçues et de leur coût, puis je remonte vers les mots-clés, les annonces et les pages d’arrivée qui les produisent.
Ce que je pilote dans un compte Google Ads
Structure du compte
Des campagnes séparées selon l’intention de recherche : on ne mélange pas quelqu’un qui a un besoin urgent et quelqu’un qui compare des prestataires pour un projet à six mois.
Mots-clés et exclusions
Une bonne partie du travail consiste à exclure des recherches : les termes qui attirent des curieux, des candidats ou des concurrents sont écartés au fil des recherches qui déclenchent vos annonces.
Annonces et extensions
Plusieurs versions testées en parallèle, et des extensions qui donnent les informations pratiques : zone desservie, délai, prise de rendez-vous, preuves. L’annonce doit tenir la promesse de la page qui suit.
Pages d’arrivée
C’est le point où la plupart des budgets se perdent. Une annonce sur mesure qui renvoie vers un accueil générique gaspille le clic qu’elle vient de payer. Je construis ou j’ajuste la page correspondante.
Suivi des conversions
Formulaires, appels, demandes de devis : tant que ce qui compte pour vous n’est pas mesuré, Google optimise pour le clic. Le suivi se pose avant la première dépense, pas après.
Enchères et budget
Les stratégies d’enchères automatiques de Google fonctionnent si elles reçoivent des conversions fiables et restent encadrées par des plafonds. Sinon, elles dépensent vite le budget sans résultat.
Publicité et référencement naturel
On me demande souvent lequel choisir. La question se pose rarement dans ces termes. La publicité achète une position immédiate, le référencement naturel la construit ; l’une comble le temps que l’autre met à s’installer, et les deux s’alimentent.
Les requêtes qui convertissent en payant indiquent les pages à écrire en naturel. Inversement, une page déjà solide en organique fait une page d’arrivée publicitaire plus efficace, mieux notée par Google, donc moins chère au clic. C’est pour cela que je traite les deux ensemble : voir le référencement naturel.
Et la publicité dans ChatGPT ?
Depuis fin août 2026, les entreprises françaises peuvent aussi diffuser des annonces sous les réponses de ChatGPT. Ce n’est pas le même moment : sur Google, votre client cherche déjà un prestataire ; dans ChatGPT, il décrit encore son problème. Je pilote les deux, sur des comptes à votre nom, et je compare ce que coûte une demande dans chacun. Voir la publicité ChatGPT
Ce que la publicité en ligne ne peut pas faire
Autant le dire avant de commencer, parce que c’est ce qui provoque les déceptions.
Elle ne compense pas une offre floue : payer pour être vu ne rend pas une proposition plus convaincante. Elle ne rattrape pas un site lent ou confus : Google fait payer le clic plus cher quand la page d’arrivée déçoit, et le visiteur repart quand même. Elle ne produit pas d’effet durable : un article bien positionné attire des visites pendant des mois, alors qu’une campagne arrêtée ne laisse rien derrière elle, sauf ce que vous en avez appris.
Enfin, sur certains secteurs très concurrentiels, le coût par demande dépasse simplement ce que le service peut supporter. Quand c’est le cas, je vous le dis dès le cadrage.
Comment démarre une gestion Google Ads
Un premier échange sert à vérifier que la publicité est le bon levier pour votre situation. Parfois, un travail sur les pages existantes rapporte davantage. Si la publicité est pertinente, je regarde l’existant : compte déjà ouvert ou non, historique, pages qui recevront le trafic, moyens de contact disponibles.
Vient ensuite le cadrage : zone géographique, budget mensuel, ce qu’on considère comme une demande réussie, et le seuil à partir duquel la campagne est rentable pour vous. Le suivi des conversions est posé et vérifié avant la première diffusion.
Le premier mois sert surtout à apprendre : on relève les recherches qui déclenchent les annonces, on exclut, on ajuste. Les mois suivants, je travaille à partir des données, et vous recevez un point régulier : ce qui a été dépensé, ce que cela a produit, ce que je change et pourquoi.
Un compte Google Ads à votre nom
Deux principes, parce qu’ils déterminent votre marge de manœuvre.
Le budget Google et mes honoraires sont séparés. Ce que vous versez à Google va à Google, intégralement, sur votre propre moyen de paiement. Ma prestation est la gestion, facturée à part. Vous voyez donc en permanence ce que coûte la diffusion et ce que coûte le pilotage.
Le compte Google Ads est ouvert à votre nom. J’y accède comme gestionnaire. Si nous arrêtons de travailler ensemble, vous gardez le compte, son historique et ses données d’apprentissage. Ce n’est pas le cas quand une agence gère vos campagnes depuis son propre compte et repart avec l’historique. C’est la même règle que pour les sites que je livre : les accès et la propriété vous reviennent.
Le prix du pilotage
Je ne publie pas de forfait publicitaire tout fait : le travail dépend du nombre de campagnes, de la concurrence sur vos termes, de l’état des pages d’arrivée et de la fréquence de suivi attendue. Je vous donne un périmètre et un prix après le premier échange. Les repères tarifaires valent aussi ici.
Ce qui fait varier le pilotage
- Nombre de campagnes et étendue géographique
- Niveau de concurrence sur vos mots-clés
- État des pages d’arrivée et travail de création à prévoir
- Suivi des conversions à poser ou à reprendre
- Fréquence des points et du reporting
Publicité locale à Annecy, diffusion partout en France
Pour une activité de proximité, la zone de diffusion compte autant que les mots-clés : un rayon mal réglé fait payer des clics venus de l’autre bout du département. Autour d’Annecy, je règle le ciblage sur les secteurs que vous desservez (par exemple Annecy, Annecy-le-Vieux, Seynod, Cran-Gevrier ou Meythet) et j’articule les annonces avec votre fiche d’établissement Google.
Pour les activités qui ne dépendent pas d’un déplacement, la même méthode s’applique à une diffusion nationale. Je travaille avec des entreprises partout en France, l’essentiel étant que le suivi des demandes soit en place.
Un premier avis sur votre situation
Décrivez votre activité, votre zone et ce que vous attendez comme demandes. Je vous dirai si Google Ads est le bon levier, et si un compte existe déjà, ce que j’y vois de récupérable.
